Quien se queda las arras la inmobiliaria o el vendedor

Si una operación inmobiliaria fracasa, ¿quién se queda con la fianza?

A los profesionales del sector inmobiliario les encanta la jerga. Durante el proceso de compra de una vivienda, es probable que escuche un montón de frases complicadas que se lanzan como caramelos en un desfile. Pero si eres nuevo en esto, puede parecerte más intimidante que divertido.
Pero no te preocupes. Muchos de estos términos de nicho no necesitarás memorizarlos, lo que te permite concentrarte en entender los más importantes, como el dinero de garantía, que realmente puede hacer mella en tu viaje de compra de una casa si no lo tienes cuando llegue el momento de hacer una oferta. Así que vamos a aclarar lo que es el dinero de garantía y lo que significa para la compra de una casa.
El dinero de garantía es como el viejo cliché de los cuentos: es mejor mostrar que contar. Le muestras al vendedor que tu oferta por su casa es sincera -o seria- al poner dinero como gesto de buena fe para asegurar tu oferta. Por lo general, la fianza asciende al 1-5% del precio de compra. A cambio, el vendedor se compromete a retirar su casa del mercado, a ponerla a disposición de las inspecciones y a realizar las reparaciones acordadas o a facilitar la información necesaria para completar la venta.

Liberar las arras antes del cierre

A la hora de comprar una casa, mucha gente no tiene ni idea del papel que desempeña la fianza en una transacción inmobiliaria. El pago de las arras forma parte de casi todos los contratos y acuerdos inmobiliarios. Se trata de un pago que usted realiza al vendedor de la propiedad de buena fe, demostrando que puede respaldar su oferta con dinero en efectivo. La idea es demostrar que se toma en serio la compra de la propiedad. El dinero se guardará en una cuenta de depósito en garantía.
Si es la primera vez que compra una casa, puede parecer que está entregando dinero sin recibir nada a cambio. Sin embargo, no es así. Una vez recibido el pago en garantía, el vendedor retirará la propiedad del mercado y el pago en garantía se destinará al coste de la vivienda. Constituye el cemento financiero que indica que usted es un comprador de vivienda sincero.
También es fundamental no confundir el pago inicial con el depósito de garantía. El pago inicial de una casa y las arras no son lo mismo. El recurso en Maximum Real Estate Exposure hace un excelente trabajo explicando qué es el dinero de garantía, cómo funciona y en qué se diferencia de los fondos de pago inicial.

¿recibe el agente inmobiliario las arras?

Tanto los depósitos de garantía como los pagos iniciales son partes fundamentales del proceso de compra de una vivienda, pero definitivamente no son lo mismo. Sin embargo, en ambos casos, cuanto más dinero pueda ofrecer, más posibilidades tendrá de conseguir la casa que desea. Entonces, ¿cuál es la diferencia? Hablemos de ello.
Para demostrar al vendedor que una oferta es seria y se hace de buena fe, un posible comprador de vivienda incluirá un cheque con su oferta, por lo general del 1 al 2% del precio de compra. Esto se conoce como «depósito de garantía» y es una parte integral de la oferta del comprador. El vendedor puede quedarse con ese dinero si el comprador se retira del trato por una razón no permitida en el contrato de compra, como por ejemplo si el comprador cambia de opinión después de la ratificación del contrato. Un fuerte depósito de garantía actúa esencialmente como garantía e incentiva al vendedor a aceptar una oferta y retirar la vivienda del mercado en lugar de esperar ofertas de otros posibles compradores.
Si el vendedor tiene varias ofertas, un depósito de garantía mayor podría diferenciarle de la competencia. En el caso de las propiedades más caras, su agente inmobiliario podría negociar un depósito más bajo. Como regla general, el depósito de garantía vale tan poco como el vendedor esté dispuesto a aceptar y tanto como el comprador esté dispuesto a ofrecer.

¿es necesario el pago de la fianza?

Si está dispuesto a hacer una oferta por una vivienda concreta y quiere demostrar al vendedor que va en serio, hay una forma de demostrar su compromiso. Aquí es donde entran en juego las arras.
Cuando un comprador y un vendedor llegan a un acuerdo de compra, el vendedor retira la vivienda del mercado mientras la transacción avanza por todo el proceso hasta el cierre. Si el acuerdo fracasa, el vendedor tiene que volver a poner la casa en el mercado y empezar de nuevo, lo que podría suponer un gran golpe financiero.
El dinero en garantía protege al vendedor si el comprador se echa atrás. Suele ser de entre el 1% y el 3% del precio de venta y se deposita en una cuenta de depósito en garantía hasta que se cierra la operación. La cantidad exacta depende de lo que sea habitual en el mercado. Si todo va bien, la fianza se aplica al pago inicial del comprador o a los gastos de cierre.
Si el acuerdo fracasa debido a una inspección de la vivienda fallida o a cualquier otra contingencia indicada en el contrato (veremos esas contingencias más adelante), el comprador recupera sus arras. La práctica de depositar el dinero de garantía puede reducir la probabilidad de que un comprador haga ofertas por varias casas y luego se vaya después de que el vendedor retire la casa del mercado.